麦子品牌魏云江 菜鸟驿站成为美的空调的广告战略新阵地——菜鸟先飞网络背后的社区流量新逻辑

在流量红利见顶、获客成本高企的当下，家电巨头美的空调没有选择继续在传统电商平台和电视广告上狂飙猛进，而是携手麦子品牌，将目光投向了一个看似不起眼却极其高频的线下入口——菜鸟驿站。麦子品牌负责人魏云江在近日的行业分享中，首次系统性阐述了这场“菜鸟先飞网络”战役的底层逻辑，并直言：“菜鸟驿站正在成为美的空调广告战略的新阵地，它的价值被严重低估了。”\n\n一、为什么是菜鸟驿站？社区场景的″最后一公里″就是品牌″最先是到感知一公里″。魏云江指出，菜鸟驿站日均触达上亿人次，而且它的用户覆盖了最稳定的家庭消费决策者。大城市里，装修新房、换新家电的决策，往往就是从下楼取件的那几分钟开始的。美的空调没有选择大张旗鼓的电梯广告，而是把货架提示、灯箱、扫码领券、团长推荐等柔性手段植入进驿站。消费者领取快递时，就拿到了一张洗空调券，顺带看到了美的无风感空调的以旧换新权益，这种动作高频却毫无违和撬开用户的‘心’。”\n\n“菜鸟先飞网络